中国甘肃在线武都讯 人勤春来早，抢前备耕忙，当下正值春耕备耕关键时期，各类农作物种植有序进行。甘肃销售中油交通公司武都服务区加油站抢抓春耕关键时节，早计划、早部署、早行动，细化工作措施，组织田间走访，赶大集，深入村子，走访种田大户，积极开展化肥销售工作。

武都服务区加油站于甘肃省陇南市武都区G75武罐高速公路武都服务区内，位于高速站的他，并没有被自身的位置绑住脚步，而是选择主动走出去，为新一年打好开局战。站上抓住2、3月是春耕备肥的关键期这一重要节点，按照公司、片区的统一部署，将化肥送到田间地头，助力春耕生产，为服务“三农”贡献石油力量。

一是加强宣传。在春节期间，站经理周春辉就打起前战。利用员工春节走亲访友的时机，深入田间地头，了解农户春耕生产安排和化肥需求，与农户沟通交流农作物耕种与化肥使用方法，大力宣传化肥品质，依托“中国石油”品牌优势以及服务，片区经理协同加油站完成配送工作，坚持将“一袋也送上门”的服务承诺，服务好每一位客户，帮助农户解决运输难题。

二是全员学习。在站务会上组织开展化肥销售营销动员会，全体员工积极学习化肥销售知识，把课堂搬到田间地头，向专业人员和农户勤学习，记录关键知识点，各个变身化肥销售的“行家里手”。

三是考核与激励并行。公司、片区、站点三级层层压实责任，将压力转化为销售动力，激励指标考核，合理分配销售指标。加油站利用周边农户耕地面积情况给员工下达化肥销售任务，并制定相应奖励政策，考核与激励月度兑现，激发员工销售积极性。

四是真情拜访。站点认真梳理了2023年的化肥客户，逐一进行电话拜访，从中筛选出优质客户。通过上门拜访、深入农户家里看望等形式，收集农户种植信息、产品需求和服务需求等，建立化肥客户档案。

五是畅通渠道。在走访期间，积极建立农资商品专用销售微信群，为客户畅通沟通渠道，通过微信进行化肥销售宣传，发动员工转载化肥宣传图文信息等进行线上推广，用线上线下“扫街式”的方式普及化肥知识，宣传化肥促销政策。

武都服务区加油站通过五项举措，迎来2024年一季度化肥销售的“开门红”。截止3月中旬，站内实现化肥销量238吨，同比增幅223%。在接下来的工作中，中油交通公司将继续坚定信心，鼓足干劲，在助春耕、促增量、惠民心、服务“三农”工作中再展新貌、再创佳绩。

投稿栏目：党建动态

作者：秦晶 段建华

供稿：甘肃销售