中国甘肃在线武都讯（通讯员：张小斌）为持续深化企业提质增效价值创造，中国石油甘肃陇南销售分公司紧紧围绕市场，以客户管理为中心，以营销创新为抓手，坚持“量效平衡、效益优先、毛利最大化”经营理念，着重强化客户开发，进一步优化客户结构，提升客户开发和维护工作质量。截至10月15日，公司累计新增客户145家，同比增幅7%。

以市场调研为基础，细分客户群体。公司加强直批市场动态监控，网格化摸排辖区内开工项目，梳理重点工程项目信息，制定落实“重点客户、重点项目”开发维护任务责任清单。立足行业市场，持续做好客户细化，定期开展实地走访调研，根据行业特性及用油情况确定走访、调研及开发节点。

以客户开发为中心，精准营销、提高服务质量。公司坚持批零一体化理念，充分发挥客户经理“主动性”，主动上门服务，以专业的知识提供全方位优质服务，最大化地满足客户各种合理诉求。对突发情况实时跟进，及时协调，确保客户生产不断档，进一步提高客户满意度。

以销量增长为目标，深挖潜力，提升销量。对有意向的客户，客户经理紧盯竞争对手营销措施，采取不同定制化、差异化营销策略，决不放过每一单的机会。在执行上做到有的放矢，突出以终端客户为主，全力稳定保持终端客户的销售，提升市场核心竞争力和市场占有份额。

下一步，公司将始终秉持着耐心、细心、用心的服务，做好客户开发维护工作，真正做到工程建设到哪里，供油服务就到哪里，客户在哪里、哪里有需求，公司终端的服务就跟进到哪里，把客户资源牢牢抓住，深挖销售潜力，深化提质增效，确保企业实现业绩指标向上的良好势头。