赵鹏博骨子里对苹果就有一种特殊的情结。

“我们家从我太爷爷那辈就开始就种苹果了。”赵鹏博告诉记者，后来他父亲跟着太爷爷学习种植苹果的技术，现在他又在网上卖苹果，一家子几代人都围着苹果园“打转”。

赵鹏博是礼县永兴镇捷地村人，大学毕业后，选择待在上海，成为了一名“沪漂”。

在上海的那几年，赵鹏博从事过各种工作，直到2010年接触电商后，他的生活又跟家乡的苹果“绑”到了一起。

赵鹏博告诉记者，对于在网上销售礼县苹果，自己也思索了很久，“在外面的时候，经常能买到家乡的苹果，我就在想，为什么我们的苹果口感那么好，在实体店的价格也很高，但农民自家却卖不上好价钱，甚至很多人吃了我们的苹果却不知道是哪儿的。”

慢慢地，已经积累了一些电商经验的赵鹏博，决定试着把苹果放到网上销售，2013年他开了第一个专门销售礼县苹果的淘宝店，但由于各种条件的限制，他把运营中心放在了上海。

“效果不错，但来来回回还是有点折腾。”赵鹏博回忆起当年的经历说，“那时我们的做法在当地人的眼里就是胡弄。”

那一年，赵鹏博历经了各种困难挫折，同时他也在不断摸索改善，在淘宝上实现销售额20多万元。

2014年，全市号召大力发展电商，组织创业青年座谈交流，培训学习，鼓励大家从事电商创业，赵鹏博有幸回来与大家一起分享经验。这一次，他又看到了商机，“如果在原产地销售的话，成本就会大大降低。”

自此，赵鹏博开始尝试上海、礼县两地发货模式，2015年他正式返乡，2016年忍痛砍掉一部分自家的苹果树，修建冷库、厂区、成立公司，逐渐地通过“合作社+公司”的模式帮助农户销售苹果。

从最初的淘宝网店，到天猫店铺，再到直播营销……赵鹏博的电商事业紧跟全市电商发展节奏，一步一步转型升级。

“这几年，我们在销售完苹果的空档期，还会转销全国其他地方的时令水果。”赵鹏博说，这种方式既能够很好地留住客户，也把网店的作用充分发挥。

“通过我们的销售，武威的人参果、黄河蜜价钱是越卖越高！”

去年，赵鹏博还有一件喜事，他被邀请到天猫晚会现场，参加扶贫助农公益活动。

“第一次以这种方式推广我们的产品，还是很激动的。”赵鹏博告诉说，这样的推广不仅让更多的消费者知道了礼县苹果，还更好地塑造了礼县苹果的品牌形象，从而扩大了苹果销路。

做了这么多年电商，赵鹏博在面对各种问题和挑战的时候，总是从容面对，也是感慨无比。

“真是觉得有些吃力了。”赵鹏博说，现在是粉丝经济、网红经济的时代，流量、销售渠道以及各个平台不断变化带来的压力，让他觉得很被动，“传统电商变得越来越难做了。”

“电商发展太快，每年都能遇到新的问题，必须得学习，必须得跟上时代，要不然就要被落下。”赵鹏博说，积极适应变化，主动接受趋势，顺势而为是唯一的出路。

现在，赵鹏博也遇到了一些难题，“人才太少，对于一些新兴技术的掌握还是太慢。”

赵鹏博说，要在这种趋势下，继续做好电商，在解决难题的情况下，还得找准定位，学习运用好大数据，“当然，在运用直播、短视频带货这些新形式的时候，一定要做好策划，说不定就‘爆单’了！”

作者：王芳 靳淑敏 李董