中国甘肃在线陇南讯（通讯员 张小斌）7月13日下午，中国石油甘肃陇南销售分公司专题召开润滑油业务分析会。公司党委书记、经理吴明钟主持会议，主管副经理、市场营销部非油专业线全体人员以及非油大客户团队成员参加会议。

会上，市场营销部非油专业线对上半年润滑油业务销售整体情况及市场拓展、客户开发维护、价格及营销措施等方面进行了全面分析汇报，并对3季度和4季度润滑油销售任务指标进行了进一步明确。与会人员就目前润滑油销售过程中存在主要问题短板及下一步工作思路、具体措施、工作建议等方面进行了逐一发言。

会议指出，目前公司润滑油销售乏力，后劲不足，已严重影响到非油业务整体发展，需要大家齐心协力，拼搏付出，克服各种困难及不利因素，积极开展市场调查及客户开发维护，全面促进销售全面提升。

会议要求，要明确销售方向，找准市场定位，要积极对所属润滑油区域市场进行全面摸底调查，摸清本区域内润滑油市场销售需求、客户类型、同类产品销售价格、商品进货渠道等相关信息，明确责任分工，力争拓宽润滑油销售渠道，打开销售突破口，实现销售上量。要靠实责任，持续开展客户开发维护。要紧紧围绕全年润滑油计划指标任务完成，明确客户开发目标，细化责任落实，加大考核力度，针对不同的客户群体，制定详细的客户开发维护措施，定责、定时、定量、稳步推进客户开发工作，确保圆满完成全年润滑油销售指标任务。要进一步完善润滑油客户档案信息资料,为润滑油销售任务指标提升奠定坚实的基础。