中国甘肃在线陇南讯（通讯员 张小斌）2021年，中石油甘肃陇南分公司员工张文辉由于在文县百年不遇暴洪灾害中表现突出，被甘肃省委评选为优秀共产党员。

作为一名共产党员，作为一名普通基层加油站员工，他始终坚守“我为祖国献石油”的初心使命，在本职岗位上脚踏实地、尽职尽责。无论遇到任何难事、大事他都冲锋在前，始终以无畏艰难险阻的精神奋战在提质增效第一线，为公司高质量发展努力拼搏、创造佳绩。

点对点争夺存量市场

2022年年初，张文辉调到文县碧口加油站工作。面对疫情管控、低迷的市场需求和区外低价资源的渗透，他充分发挥作为本地人“熟门熟路”的优势，配合站经理积极主动开拓市场。下班休息时间，他主动到项目工地联系走访，关注工程开工时间和工程进度。闲暇之余，到临近社会加油站蹲点，关注竞争对手客户情况，了解竞争对手促销策略，并及时向片区及主要部门汇报，积极争取营销优惠政策，实行“一客一卡一策”，与周边社会加油站形成点对点竞争，并取得较好成绩，成功获取5家大客户，办理加油优惠卡，增加销售80余吨。

千方百计开发机遇市场

在了解到重点项目龙台酒业120万方土方回填由广元市利州区铭鑫机械有限公司施工承建后，他第一时间与客户取得联系，上门了解需求。在得知客户早已有了供油单位，且价格低于公司200元左右的情况下，他及时将情况向片区和业务部门反馈。面对难以攻破的供给关系，张文辉利用自身人脉资源关系，通过联系项目业主、地方部门、市场稽查等合力攻坚，多次上门走访该客户，以配送到工地、数质量优势和折扣优惠等一套“组合拳”，拳拳打到了客户心坎上，有效解决了客户的最大利益关切，最终在他和公司相关工作人员的努力下，与客户达成了供油合作关系。

苦干实干党员先行

由于客户工地距离油库较远运距长，加油站员工白天工作紧张无法为客户单独抽调人员，他主动联系施工单位协商利用晚上送油的方式，既不耽误机械白天施工，又可以利用晚上休息时间为客户提供送油、加油服务，达到两全其美的效果，而实现双赢的背后，是张文辉放弃晚上休息，主动承担艰辛送油任务，在工地夜间加油的无私付出，因为他是一名优秀的共产党员。

一诺千金固牢合作关系

有一次，由于公司流动加油车在运输途中抛锚，客户急需油品，工程机械无论如何不能停。为了不耽误客户工程进度，张文辉借来朋友的皮卡车，自购4个200升油桶为客户送油，蜿蜒崎岖的35公里道路，跑一趟就得用3个小时，而那一天张文辉连续送了3趟，整整用了近10个小时。看着他忙碌的身影，工地老板感激的说：“文辉，不行歇一歇，我们也和你放假休息休息，不要太拼了！”而张文辉却笑着说：“我们公司向你们做出了送油的承诺，就一定落到实处，就算再累，也不能影响你们的工程进度，不能因为我们的原因让机械停工啊！”。一次次深入的交流、一次次优质的服务，张文辉与客户不仅形成了稳固、充分信任的合作关系，同时也成为了生活中的朋友。

张文辉在洪灾中充分彰显了一名优秀党员的先进性，在提质增效中，他立足自身岗位，争当开发市场、攻坚量效的奋斗者，用责任和担当跑出量效“加速度”，为加油站全面完成销售任务、实现高质量发展贡献着自己的青春智慧和力量。