中国甘肃在线陇南讯（通讯员 鱼跃 张小斌）新年伊始，中国石油甘肃陇南销售分公司紧紧抓住春节非油销售旺季机遇，提前谋划、精心组织“年货节”主题营销活动，全员干部员工店内、店外双向发力，推动非油销售迎来新年开门红。截止1月底，非油销售同比增加504.8万元，增幅86.07%。

提前谋划、夯实基础，开年即是决战。公司自我加压，制定奋斗目标，层层分解下达，党委班子、相关专业线、各片区加油站主要管理人员向员工们讲清企业面临形势、讲清目标任务、讲明责任担当，在全员中树立开年即是决战、企业发展人人有责、人人负责、人人尽责的思想理念。业务专业线科学制定《2022年“年货节”主题营销活动方案》，以电话营销、微信客户群、现场座谈等多渠道、多方式广泛征求、认真聆听客户及员工意见建议，精挑细选确定了43款重点主推非油商品清单，与烟草、酒类、礼包等畅销商品供应商提前对接订货工作，指导站经理、便利店管理员科学订货、精准订货、合理备货。

抢抓机遇、紧盯进度，全力挖潜增效。以9座“氛围营造示范便利店”为样板标杆，指导全区各加油站进一步优化店面布局、协调色彩搭配、创意堆头陈列、促销宣传联动等方式提升客户消费体验感，感受浓厚节日氛围，“吸睛营销”、开口营销，提升店销成交率和营销质量。公司、专业线、片区加油站各层级全员发力，向辖区内非油存量市场要增收、创效益。党员领导干部带头示范做表率，主动认领非油销售任务，主动联系非油团购大单，用作为、绩效、实干，激发全员士气和斗志。专业线及大客户营销团队充分发挥作用，深挖“人脉市场”、“合作伙伴”、“集团客户”等非油营销潜力。各片区加油站将全员营销细化分解为现场店销、员工内购、关系圈朋友圈营销、客户群推销、线上宣传推广等多个维度，深耕细作非油市场，全力攻坚提质增效。公司每日在工作群内通报各站点销售指标完成、排名和商品库存情况，将各站优秀的工作经验、非油创效亮点成绩在群内分享。

突出重点、精准营销，打开创效空间。提前启动“年货节”促销活动，线上直播与线下“年货节”展销活动双轮驱动。线上直播带货1场次，实现销售32.8万元；线下开展年货节、客户答谢会等活动9场次，累计实现销售额34万元。在前期调查了解春节期间客户礼品消费特点的基础上，创新定制两款特色亲情“大礼包”，紧紧抓住年终各企事业单位年终发放员工福利市场，大力开展业务洽谈和推销，全员充分发挥各自销售渠道和人脉网络，采取“预约”销售模式提前锁定目标客户。节前累计销售大礼包2607份，实现销售收入68.98万元，成功向机构用户、工程用户、特许加油站等成品油用户销售非油商品73.6万元，有效打开了非油创效空间。