中国甘肃在线陇南讯（通讯员 陈长飞 张小斌）“趁着疫情期间生产量不大，我们要把所有的机械都保养一遍，这些润滑油估计用不了多长时间，你得赶紧再给我准备一些，以备不时之需。”黄渚加油站老客户刘库管向站经理再次强调。

满满两车润滑油，整整315桶，消费金额6.6万元！此时黄渚加油站经理王亚伟激动的向同在站上工作的妻子说：“太好了，这笔大单完成后，我们加油站便利店今天圆满完成百万元奋斗目标，整整提前了58天呀！”

陇南分公司黄渚加油站是成康销售片区一座乡村边远小站，周边居民和商户稀少。为了提升经营业绩，王亚伟认真调研当地市场，确定了集中攻坚重点大客户的营销思路，将所有的工作精力和营销资源进行重点投放。方向明、方法对，造就了一座乡村小站跻身百万元便利店的逆袭之路。

为了打开便利店润滑油销路，王亚伟详细调研目标客户经营生产需求情况，依据客户特点和需求，科学制定客户拜访计划。在初期拜访中，客户以价格高为由一次次拒绝提油。面对拒绝，王亚伟没有退缩，多次上门拜访，详细介绍昆仑润滑油的品牌知名度、安全优越性、团购促销优惠和周到细致的服务，想方设法降低客户对价格的敏感度，用诚信、品牌和服务来改变客户最初的消费认知。客户慢慢的了解了他，开始有了好感和信任感，双方也成为了朋友。渐渐地，客户开始少量进货，通过产品质量和机具使用前后对比，客户逐步将全部润滑油采购量交到王亚伟手中。仅开发的这一个重要客户，就累计在加油站消费润滑油46万元。

巨大的喜悦，更加坚定了他的工作思路，激发了他冲击百万元便利店的奋斗决心。工作中，他时时刻刻站在客户的角度想问题，用心用情做好服务工作，使得所有开发的大客户全部变成了该站的忠实客户，多年来，该站没有流失一位非油客户，即使有些客户已经离开了成县，但要货的时候还是第一时间想到王亚伟，因为他免费送货、免费向客户发快递，总能以最短的时间把优质的商品交到客户手中。

俗话说，火车跑得快全凭车头带，作为加油站的一名销售工作者，他把对工作的责任和对客户的真诚放在首位，跑市场、拉客户，不分白天黑夜，不分上班下班，用自己辛勤的付出成就了一座乡村站的百万逆袭，为公司打造提质增效升级版积极贡献了力量，为全区加油站做出了表率和示范。