中国甘肃在线平凉讯（作者:王保林）今年以来，面对极端天气及疫情反复等不利因素影响，中国石油甘肃销售平凉分公司广大干部员工凝心聚力，主动营销拓市场，奋勇争先赶进度，一季度实现油品销售计划完成率100.1%，同比增长0.7%，卡销比同比增加5.97个百分点，非油销售同比增长49.5%，润滑油销售同比增长47%，利润同比增长18.1%，量效齐增，实现首季开门红。

 “五早五到位”锁定工程项目用油。抢抓工程开工季， 从“宣贯动员、项目排查、责任划分、开发维护和服务跟进”做到“五早五到位”，第一时间摸清全市重点工程项目，领导班子带队逐一走访，实地摸排客户需求，精准洽谈对接，成功开发灵台新集水库等一批重点工程项目用油，增加油品销售907吨。

“一站式服务”抓牢春耕销售时机。强化资源保供、开辟绿色通道、主动排查对接、送油下乡、一体化营销推介，抢抓春耕农忙用油时机，提供“油品、化肥、农机润滑油和电子加油卡办理”为一体的油卡非润肥一站式特色服务，累计送油下乡141吨，向农户推介办理电子卡119张，销售化肥1220吨、农用润滑油70余吨。

“六进三强化”提升营销活动效果。按照一季度汽柴油扩销方案，组织开展驾校、汽车租赁公司等五类汽油客户专项排查工作，理清市场需求和目标客户；紧抓平凉市家用汽车促销活动机遇，提前与市政府及市商务局对接，将汽车促销补贴以加油卡的形式发放，实现车企油企联动，新增电子卡289张，充值49万元；制定“六进三强化”加油卡客户开发方案，采取2项宣传措施，6项推进措施和3项考核措施，各站开展六进发卡35次，新增电子卡985张，移动支付占比、卡销比等指标保持良好增长。

“多点齐发力”促进非油扩销增效。抢抓春节销售机遇，采取加油站+新媒体与电商平台+团购会+“三进”等多元营销模式，实现“年货大街”主题促销800万元，同比增幅124%，获得全省并列第一的好成绩。主动与保险公司协调，共同举办保险业务培训，对全员保险业务操作流程及促销话术进行讲解，3月份实现保险销售18单。开展“好客相约，踏春出游”主题促销活动，油卡非联动实现家庭食品、包装饮料、等品类收入同比增长22%。

“聚力勇攻坚”润滑油实现再突破。面对一季度雨雪、疫情期间跨区域运输困难等问题，润滑油营销团队不等不靠，全面排查区内、外市场，加班加点装卸，送油进厂矿，进企业，受到客户赞誉；特邀兰州润滑油销售公司内训师，分县区开展润滑油基础知识与营销技巧培训，强化加油站润滑油店销业务，增强员工知识储备及营销水平。根据加油站不同区域市场特点，开展车辅车润促销活动，加油站销售润滑油115万元。