中国甘肃在线武都讯（通讯员：张小斌）为实现旅游季油站扩销增效，中国石油甘肃陇南销售分公司主动作为、灵活营销、调整策略，从客户需求入手转化促销方式，为油站创利。

在旅游季来临前，开展汽油点对点竞争的团队、加油站经理和员工代表组成营销工作组，共同研判市场，分析出外地游客价格敏感度较低，对当地的特色商品更感兴趣，取消了点对点汽油移动支付直降优惠，变更为赠非油商品电子券。调整优惠前，营销工作组在营销思路、奖励政策、提高收入、问题解决等方面进行了视频培训，对商品的配送时间、赠送组合和电子卡折扣等问题进行积极现场交流讨论。

公司坚持营销工作两手抓两手硬，不断提高营销质量和客户服务能力。一是“抓内”，即对价格敏感的老客户，使用企业微信群为客户算折合后的升油优惠账，突出宣传调整，加大了优惠幅度。二是“抓外”，即对外地旅游客户，营造现场氛围，利用站内LED、条幅、海报，将充值和消费送的商品打造大堆头，统一讲解，共同赠送，让客户享受超值感觉。10月份，公司非油商品同比销售增长300万元，10座汽油点对点加油站相对市场份额提升3%，取得了良好的营销工作效果。