2021年，中油交通公司以市场为导向，通过积极协调LNG增供保供工作，加大LNG采购力度，加快完善LNG站网络布局，努力探索LNG站设备工艺优化，提升加气能力，通过大量卓有成效的工作，截止2021年12月4日，LNG累计销售100141吨，较2020年全年增加24048吨，取得了建站以来历史性突破。

加强党的领导，坚定不移发挥党建引领作用。年初，公司党委聚焦LNG 站重点难点问题，以“转观念、勇担当、高质量、创一流”主题教育活动和“党史学习教育”为载体，打造提质增效“升级版”。一年来细化LNG工作指标和具体工作举措，强化责任担当，深化改革与创新，突出市场与管理，积极探索与实践LNG加气站经营管理，提振信心、奋勇争先，以市场为导向，以效益为中心，为顾客提供“亲情化”和“专业化”服务，积极发挥党建引领作用，实现销售业绩新突破。

加强网络布局，积极努力拓宽销售渠道。2017年以来，公司以甘肃销售公司关于扩大在甘天然气业务并提升市场控制力的规划为指引，大力发展甘肃省存量高速公路市场LNG加气网络，经过三年多的努力，累计建成投运LNG加气站21座，形成了“纵贯南北、横连东西”，覆盖全省主要高速公路的加气网络，夯实了公司LNG网络发展根基，为公司销售增量提供了网络保障。尤其是位于甘肃省西大门的马莲井加油（气）站，实现了4个月快速建成投运，投运当年实现油气销量6万吨，提升了公司整体竞争实力。

加强营销策略，全力推进LNG销售新突破。一年来，公司全体员工攻坚克难，着眼市场明思路，多措并举巧宣传。积极拓宽销售商圈，掌握市场最新变化，通过及时调整营销策略，进一步扩大客户群体，综合运用组合促销、气非互动、电子券等营销手段，大力开展客户维护工作，逐步培育客户消费习惯，针对新老不同客户制定形式多样的营销活动，提升营销活动效果，经过公司全体员工争分夺秒、齐心协力，积极利用有利的营销措施开展全方位运作，全力推进LNG业务实现了新突破。

供稿：张万忠