中国甘肃在线兰州讯 近日，五道岘加油站经理楚伟山开展客户拜访工作时，在与客户交谈中敏锐捕捉到商机，成功销售昆仑润滑油30余桶，创下了该站9月份便利店润滑油的销售新记录。

拜访到一处建筑建材公司定点加油的客户时，在交谈中得知，该公司正在与其他炼油厂协商润滑油的供应事宜。于是立即向公司的负责人推荐昆仑润滑油，但该负责人考虑到价格因素，更倾向于之前供货的小炼厂。
    一次拒绝没有让楚伟山放弃，接下来他多次积极联系客户，列举昆仑润滑油的品质保障，与小炼油厂产品的种种弊端做对比，真诚分析了油品品质决定设备的使用寿命。诚恳的态度终于打动了客户，央企产品的过硬质量，加上长期拜访联系相互之间的信任感，最终让客户拍板决定，一次性购买46号机械润滑油30桶。
    9月6日，楚伟山将30桶润滑油交到客户手中。看似无意间发现的客户需求 ，背后是一次又一次的主动出击、细心观察、迅速行动，才创下了五道岘加油站润滑油的销售新记录，为完成全年“油卡非润”任务打下了坚实的基础。

中国石油甘肃销售公司兰州分公司

供稿：朱振攀