中国甘肃在线陇南讯（甘肃经济日报记者 刘峰） 在定西酒商联盟会议室里，张虎成手持激光笔，目光坚定地分析着区域销售热力图，台下经销商们认真记录，一派紧张而有序的备战氛围。这位红川酒业区域销售部总经理，以11年如一日的坚守，将部队“敢打硬仗、能打胜仗”的精神融入市场开拓，创造了单个市场销售额从几十万跃升至数千万的惊人业绩，成为红川酒业市场版图扩张的中坚力量。

退伍不褪色 转型开启新征程

2012年，张虎成脱下戎装荣归故里，2014年，受甘肃红川酒品质与发展前景吸引，他毅然投身酒业。脱下戎装换便装，离开军旅跨新岗。部队锤炼出的硬派作风成为他征战市场的利器：忠诚是底色：视红川为军营，11年坚守区域市场，摸爬滚打完成蜕变；执行如行军：雷厉风行的军事化管理，打造出“指哪打哪”的高效团队；信念是弹药：无论是行业顺境或逆境，都坚信"没有拿不下的山头，没有攻不下的堡垒"。

其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。谈及定西大区的成功，张虎成揭秘三大战术：侦察先行：深入市场一线，开展广泛调研，一地一策、因地制宜制定精准方案；集中火力：与经销商“联合作战”，跑遍所有的核心终端网点，巩固重点市场、提升薄弱市场；持久战法：数十年如一日贴近客户，深耕渠道，打通销售的最后一公里。

凝聚团队力量 携手共赢市场

“部队带兵争第一，销售更要争第一。”张虎成深知，打胜仗的前提是要有一支强大团队，带领团队就像指挥作战——目标清晰、纪律严明、士气高昂，具备这三条，方能攻市场，冲销量，打胜仗，所向披靡。正是在这种精神指引下，他带领的团队连续多年荣获红川酒业“先进集体”荣誉称号。

积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。张虎成攻占市场的另一法宝就是与经销商伙伴的紧密协作、共同奋战。他强调：“厂商不是简单的买卖关系，而是命运共同体”。为此，他亲自带队走访重点市场，与经销商面对面交流，制定精准的区域营销策略。从渠道布局到终端动销，从品牌推广到消费者互动，红川与经销商形成了高效联动的作战体系，确保市场策略快速落地、执行到位。凭借“厂商一体化”战略的深度落地，实现了市场的快速扩张与品牌影响力的持续提升。

创新战术打法 锻造销售铁军

精兵砺锋刃，信念决疆场。面对行业变革，这位“销售指挥官”以黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还的战斗姿态，带领团队在激烈的市场竞争中披荆斩棘。他始终秉持"首战用我，用我必胜"的信念，将军事战略思维与商业智慧完美融合，打造出一支骁勇善战的销售铁军。

从军营到商场，张虎成用行动证明：善战者，立于不败之地，而不失敌之败也，真正的销售高手，永远是把“使命必达”刻进骨子里的人。面对新的市场机遇与挑战，他表示：不仅要完成拓展市场，树立红川的品牌高度，更要将专业的姿态、拼搏的精神，转化为实实在在的市场业绩。

张虎成的钢铁精神与男儿情怀，为红川酒业的市场拓展注入了强劲动力。在他带领下的“区域市场铁军”，正以军人般的斗志与执行力，向着更高的市场目标发起冲锋。