中国甘肃在线讯 2026年8月，甘肃中油交通公司金鑫加油站班前会上，一组全新的数据对比图令人振奋。相较于半年前，站点各项经营面貌焕然一新、业绩指标全线向好：汽油纯枪销量同比提升3.6%，超额完成半年油品任务30.6%；非油销售额同比增长35%，充电销售额同比增长103.53%，多项经营指标实现大幅跃升。全员开口营销积极性、客户成交转化率稳步提升，站点营销氛围持续升温。爆款88元礼包销量位列公司第二，非油毛利提成增长41.2%。依托阿米巴量化考核机制，站点严格按岗位贡献度拉开绩效差距，“多劳多得、优绩优酬”的干事创业氛围蔚然成风。一组组亮眼数据，生动见证了金鑫加油站阿米巴经营改革从试点落地到全域铺开的精彩蜕变。

一、数据说话，试点改革交出亮眼答卷

自阿米巴模式试点运行以来，金鑫加油站以班组自主经营、联量精准考核为核心抓手，全站人均劳效显著提升，员工人均收入同比增长12%。两个阿米巴班组良性竞速、同台比拼，形成“比学赶帮超”的浓厚竞争氛围。其中A班深耕客户维护、主动攻坚营销，连续两个月获评“销售冠军班组”，日均销售权益包11套；B班优化排班模式、精细管控运营，蓄力攻坚实现业绩逆袭，开业第三个月便完成业绩反超，日均最高毛利达1008元，6月份毛利完成率高达163.45%。

改革前后，站点经营面貌判若两样。此前非油礼包常出现单日零成交的低迷情况，如今站点10元礼包日均销售20个，权益包日均销售2个，终端营销成效实现跨越式提升。分配机制的深度变革，彻底打破了以往“干多干少一个样、干好干坏一个样”的大锅饭格局。“现在卖一升油、推一件商品都有实打实的回报，每天下班前就能清楚自己的当日收益，心里特别踏实。”加油员尉忠翻看手机端联量绩效报表，真切道出改革带来的新变化。

二、总结沉淀，淬炼可复制“金鑫做法”

在试点探索与实践深耕中，金鑫加油站边运行、边总结、边提炼，逐步摸索出一套贴合基层站点、可复制、可推广的阿米巴经营实操经验，凝练形成“五个一”工作法，即一套数据化诊断标尺、一套绩效分配机制、一批微型阿米巴经营单元、一个公开化管理载体、一套闭环运营体系。

围绕“五个一”工作法落地见效，站点依托加管3.0系统精准落地联量绩效考核，通过划小经营单元，将经营责任、业绩指标层层压实到各个班组；依托经营管理看板，实现经营数据、员工薪酬、考核结果全面公开、透明公示。同时以全员培训夯实能力基础、以例会复盘查摆问题短板、以成果推广巩固改革成效，构建起全链条、闭环式运营管理体系。站点明确改革时间节点、责任分工和验收标准，全方位保障阿米巴经营模式落地不走样、推进不跑偏，实现从思想破冰到制度落地、全面增效的完整跃升。

三、示范引领，从“一枝独秀”走向“满园春色”

随着试点改革成效持续凸显，金鑫加油站的经营管理看板实操、联量绩效系统应用、班组精益例会模式，已成为陇中销售片区各加油站学习借鉴的标杆样板。“改革最难突破的从来不是流程和技术，而是思想观念的转变。”站经理在经验分享会上表示，只要让员工看得见数据变化、看得见成长进步、看得见实实在在的收益，队伍的凝聚力、战斗力自然全面提振。自2月10日成立改革推进小组以来，短短半年时间，金鑫加油站实现了思想观念、管理制度、队伍文化的全方位重塑。“阿米巴经营不是一阵风的短期举措，而是提质增效的长期工程。市场环境、客户需求持续迭代，站点管理模式也必须与时俱进、持续优化。”在近期全员工作会上，站经理对常态化深化改革作出明确部署。

破除体制机制桎梏，激活基层内生动能。金鑫加油站的阿米巴经营改革，不仅让基层站点焕发全新经营活力，更为石油销售行业基层站点精细化、自主化经营提供了可落地、可借鉴的实践样本。下一步，金鑫加油站将持续深耕阿米巴经营改革，聚焦数字化升级、精细化管理、特色化运营，持续探索“数字阿米巴”建设、客户精准运维、非油爆品培育等创新路径，充分发挥标杆站点辐射带动作用，持续输出成熟实践经验、培育优秀基层人才，助力更多站点通过阿米巴经营模式实现提质增效、转型升级。

甘肃中油交通油品有限公司  张岩峰  绍  荣